Організація закупівлі та продажу

Анотація:

Мета курсу (інтегральна компетентність) – формування системи базових знань та практичних навиків у студентів ролі механізму матеріального забезпечення у діяльності підприємства та розкриття особливостей організації закупівельної діяльності на виробничому підприємстві, створення товарних запасів, організацію доставки та зберігання матеріально-технічних ресурсів; визначення місця і ролі збуту, планування та організацію продажу із застосуванням сучасних форм і методів  продажу товарів чи надання послуг, використання методів та засобів стимулювання продажу, здійснення управління товарними запасами та оцінка ефективності закупівлі та продажу.

Цілі курсу (програмні компетентності):

• здатність вчитися і оволодівати сучасними знаннями теоретичних основ визначення організації забезпечення матеріальними ресурсами та продажу товарів;
• здатність здійснювати діяльність із дотриманням вимог нормативно-правових документів у сфері закупівель та продажу;
• здатність застосовувати основи планування організації закупівлі матеріально-технічного забезпечення виробництва та продажу;
• здатність застосовувати основні форми і методи забезпечення підприємства ресурсами;
• здатність визначати та здійснювати засоби стимулювання продажу товарів;
• здатність здійснювати організацію державних закупівель та торгів;
• здатність застосовувати знання системи ціноутворення в умовах сучасних форм господарювання;
• здатність враховувати критерії вибору основних постачальників ресурсів та покупців товару на сучасному ринку;
• здатність до пошуку, оброблення та аналізу інформації з різних джерел про запаси товарно-матеріальних ресурсів;
• здатність використовувати інформаційні та маркетингові комунікації;
• здатність застосовувати знання у визначенні показників ефективності закупівель та продажу;
• здатність враховувати основні особливості бізнес-етикету та ділового спілкування у практичних ситуаціях;
• здатність виявляти ініціативу та працювати в команді.

  Програмні  результати навчання:

• застосовувати знання організації закупівлі матеріально-технічних ресурсів для виробництва та продажу готової продукції;
• застосовувати отримані навички з планування потреб в сировині та матеріальних ресурсах для розв’язання практичних завдань у сфері закупівлі та продажу;
• визначати замовників та виконавців державних замовлень, брати активну участь у тендерах;
• здійснювати організацію доставки та зберігання продукції;
• володіти вмінням вести аналіз обліку і контролю виконання замовлень;
• визначати канали розподілу продажу та застосовувати методи стимулювання продажу;
• досліджувати поведінку ринкових суб’єктів у організації сервісного обслуговування покупців товарів;
• здійснювати комплексну оцінку ефективності закупівлі та продажу;
• проявляти ініціативу, вести ділові переговори та заключати угоди;
• виконувати професійну діяльність у командній роботі;
• володіти державною мовою у професійному середовищі.

Короткий зміст курсу:

Закупівля в системі маркетингу підприємства. Програма закупівлі матеріально-технічних ресурсів. Доставка та зберігання технічних ресурсів. Закупівля продукції  для державних потреб. Планування продажу на підприємстві. Канали розподілу та організація продажу на підприємстві. Стимулювання продажу. Управління продажею у сфері послуг. Управління запасами товарно-матеріальних послуг.  Оцінювання ефективності закупівлі та продажу.